陈志坚：小木工创出家纺大品牌
——记广东省福建商会副会长
深圳市梦莱床上用品有限公司董事长陈志坚
社会职务
广东省福建商副会长
世界南安青年联谊会理事
深圳市南安企业协会常务副会长
凯发体育app官网的简介
深圳市梦莱床上用品有限公司是一家专业从事家用纺织品生产的企业，公司主要生产各种中高档多件床罩、枕心、靠垫、空调凉被、被套等寝具精品。旗下经营三个品牌：梦莱、戴梦德和艾思尼。
梦莱品牌：专注家具床品配套，以唯美的设计和精湛的工艺，提升家具的档次，给人以视觉上的惊艳！
戴梦德品牌：专注窗饰整合设计，采用精湛的工艺，整齐一致的精美图案，从整体到局部，精工细作，给人一种大气、奢华的质感！
艾思尼品牌：为您打造“睡眠新生活”，给您来自时尚的低调奢华体验，不为炫耀的舒适享受！
本公司采用艺术时尚的设计方案，致力于高品质产品的开发。产品除了供销国内各市场外，还远销欧美、俄罗斯、东南亚等国际市场，深受国内外消费者的青睐。
19岁到深圳打工，24岁创业失败，34岁自创家具品牌，38岁拥有4家公司……这是深圳市梦莱床上用品有限公司董事长陈志坚过去近20年的奋斗历程，未来10年他将继续走在再创业路上。
相比励志的意义，陈志坚的故事带给我们更多的是创新启迪。他不仅有超人的胆量和气魄，还善于在逆势中创新突围。更令人称道的是，他那独特的“饥饿营销”手段，借机把高端奢侈家私产品卖到富人手中。
24岁首次创业遇挫
1978年改革开放后，深圳特区迎来大发展，成为创业者的大舞台。
1994年，19岁的陈志坚与这座城市结缘。起初，他在一个家私厂担任部门技术管理员，这与此前在惠安学过5年木雕工艺技术有关。两年后，陈志坚到贵阳做起了家私销售生意。他利用深圳家私市场作为后盾，从家具厂拿货运到贵阳销售。为了站稳脚跟，他还在贵阳开了一个家私店面。然而，这家店不断亏损，最终陷入资金困境不得不关门。创业失利的他于1999年回到深圳，再次到家私厂打工。
“随时都能从零开始，这就是南安人的精神。”陈志坚说，他再从最底层的业务员做起，并非一件丢脸的事，相反这是一种磨砺。做了3年的基层销售员，2002年，陈志坚再次起航。这次，他拿出1万多元积蓄，向亲戚朋友借了4万多元，用6万元成立了深圳市梦莱床上用品有限公司，自己当起了老板。
“做生意，要爱拼，才会赢。早期深圳的市场很好，是个好平台，机会很多。”在陈志坚看来，钱不是问题，没有勇气把握机会才是最大的问题。开启二次创业的陈志坚，最初只有2名员工，为了节约人工成本，他经常亲自上阵，“一个人顶仨人，既当杂工，又跑业务，还要当老板”。
陈志坚把一切当成学习的机会。“如果我什么都做过，什么困难都经历过，并且习以为常，那么再碰到这样的问题时，我的承受力就会比别人强。”陈志坚说。
34岁自创高端家具品牌
为了实现“做出一个上市公司”的梦想，2006年，陈志坚创办了深圳市凯嵘家具制造有限公司，自此驶向了家具制造业的蓝色海洋。然而，2年后，这家公司差点成为他事业的“终结者”。
2008年，金融风暴席卷全球，从事外贸的凯嵘家具也难逃一劫。由于外贸市场几近崩溃，凯嵘家具利润大幅下滑，濒临破产。此时，陈志坚危机重重：2007年，他创立了漳州市盛溢房地产有限公司，进军漳州房地产市场，而梦莱公司积累的资金都被套牢在漳州地产项目上，凯嵘家具陷入无助之地。
“那就像是坐在失灵的电梯，一下子从10楼坠到了1楼。”为了寻找突破口，2009年陈志坚果断前往意大利，参加极负盛名的米兰国际家具展。该展会被誉为世界家具设计及展示的“奥斯卡”与“奥林匹克”盛会。在这次展会中，陈志坚看到了国外家具产品独特的造型设计。为了挽救企业，陈志坚决定放手一搏：自主创牌，转外销为内销。
回国后，他开始把中西式家具相结合，引入国外家具设计的造型和理念，结合国内市场需求，生产出独创的结合式家具产品，并注册了“劳恩斯”品牌。产品和品牌问题解决后，为了快速回笼资金，陈志坚开始寻找股东，“卖股份”。“原来百分百持有，后来卖出了50%的股份，利用这笔资金，启动生产来自救。”
“2009年依然很困难，效果不是很明显；2010年，市场开始变得火爆，当年就开了加盟店。”市场成效初显后，陈志坚掌舵的凯嵘家具以每个月30%的速度高速增长，这个主攻别墅的高端家具品牌一度风靡市场。仅在2010-2011两年间，“劳恩斯”就迅速在全国拓展出50多家品牌加盟店。
38岁拥有4家公司
虽然凯嵘家具转危为安，但并没有阻止陈志坚前进的步伐。
梦莱床上用品一直以打造低调、奢华、高贵、典雅的家纺产品为理念，一般家庭使用的床上家纺产品一套三五百元，而梦莱床上用品的家纺一套就要三五万元，即便是最便宜的产品，出厂价也要好几千元。为了将梦莱床上用品做成一个奢侈品品牌，陈志坚再次发挥超乎寻常的营销能力。
“我高薪聘请了3个专门的市场营销员，他们要了解这个城市的有钱人住在哪里，白天在什么场所出入，晚上搞什么娱乐活动。”陈志坚表示，梦莱床上用品只做直销，寻找终端客户变得尤其重要。
“给他们一人一辆车，七八十万的年薪，让他们去结识富人。他们可以跟有钱人打高尔夫球，可以参加各种高端酒会等。”陈志坚说，他们坐飞机都坐头等舱，并非图个舒服，而是为了结识高端消费者。正是在这种营销策略下，企业才能将产品推荐给高端客户。
关于这种营销模式的成效，陈志坚坦言，高端品牌的客户“在质不再量”。他给记者算了一笔账，假设市场营销员联系了100个人，只有8个人要购买产品，一个人消费2万元，8个人就是16万元，全国10个加盟店，就有160万元的销售额。
“高端品牌要做‘饥饿营销’，就好比在市场上你很难看到一辆豪车一样。比如英国的豪华轿车生产商阿斯顿·马丁，其轿车最便宜的一辆七八百万元，贵的一辆数千万元，一年也卖不出几辆，市场上基本看不到，但每年的利润却很丰厚。”陈志坚表示，高端产品因为成本高，销售数量少，所以很少人敢加盟，尽管梦莱床上用品在全国只有15个加盟店，但效益十分可观。
目前，年仅38岁的陈志坚不仅开办了梦莱床上用品、凯嵘家具、盛溢房地产3家企业，还创办了一家投资公司。
