东海之滨 志洁行芳
——记广东省福建商会副会长
广州日月星皮革有限公司总经理柳滨芳
社会职务
广东省福建商会 副会长
广东省养老服务产业促进会 常务副会长
广东省鞋材协会 常务理事
广东省鞋业商会 会员
广州市越秀区矿泉商会 理事
凯发体育app官网的简介
广州日月星皮革有限公司于2000年成立，是目前国内最具专业性、规模性和种类最齐备、实力最雄厚的皮革销售商之一。
公司主营产品有：超纤，pu革，合成革，人造革等。日月星超纤皮革有限公司产品种类多，款式新颖，广泛适用于箱包、鞋材、皮具、服装、玩具、文具、皮带、手套、沙发、汽车及运动器材等。品种齐全，款式新颖。公司自成立以来，秉承“卓越的品质、合理的价格”原则，以感恩的心态来做事做人，以客户至上为服务准则！
“传统产业的转型升级，是经营模式和产品的双重转型升级，是两条腿走路。”从事皮革贸易的柳滨芳，对转型升级有着深刻的体会。
1999年，出生在厦门的柳滨芳孤身来到广州，进了一家鞋材贸易公司。在这家公司工作的时间虽然只短短的1年多，但柳滨芳凭着勤奋与朴实的工作态度，获得了许多客户的信任，也学到了许多业务方面知识。
2000年，柳滨芳为了获得事业的发展，决定自己创业。他放弃了自己熟悉的鞋材贸易，选择了箱包材料贸易。
“当时我就想，自己创业不能影响原来所在公司的业务。”柳滨芳怀着这个朴实的想法，在离职前，还与公司的老板聊了自己的创业计划。他这种为公司利益着想的做法，获得了老板的赞赏，老板表示，创业成功最好，如果创业失败，也欢迎柳滨芳再回公司工作，不仅如此，在之后的创业历程中，这位老板也为柳滨芳提供了不少帮助。
刚开始开始创业时，柳滨芳并没有多少资金，租下门店之后，便四处跑业务，凭着积累下来的良好信誉和口碑，他在供货商处先拿货，等卖出去之后再付款。柳滨芳既是老板又是业务员，就这样艰辛起步，日积月累下来，客户越来越多，熬了半年时间，生意逐渐好了起来。2003年是，公司开发的几款产品受到市场的欢迎，生意猛然火爆起来，短时间内，就让公司的生意上了一个新台阶。
就在形势一片大好的时候，柳滨芳却已经下定决心要转型升级。他说，做生意一定要看行业的未来发展趋势，思考企业布局，不然就会被淘汰掉。在他看来，皮革行业的产品毛利下降，人工成本在上涨，加上互联网兴起后对传统产业的冲击，皮革行业多重承压，亟须加快转型升级。
一番思考和调查之后，柳滨芳开始着手公司的转型升级：产品由低端向中高端转型升级，经营模式则通过调整仓储物流和人工的方法转型升级。
转型升级四个字，说着容易，做到却很难，而且对公司的业务影响非常大。柳滨芳清楚地记得，开始着手转型升级的第一个月，公司的业务下降了80%，随后几个月时间，公司的业务虽然逐步在回升，但也让公司至少损失了上千万的利润。
“企业的转型升级其实就相当于二次创业，所以做出转型升级的这个决定，也是非常艰难的。”柳滨芳看事情想得比较长远，当时想着做低端的皮革贸易没多少技术含量，在市场竞争中处于弱势地位，最终有无数这样的企业会被残酷地淘汰掉，要想在市场竞争中取得优势地位，就得锻造核心竞争力。企业经过一番调整后，不但节省了仓储和人工成本，还在审时度势把握全局方面有了明显的提升，能精准把握市场变化，根据市场的变化及时作出战略调整和决策。
转型升级并不是一蹴而就的事，但由于先人一步进行转型升级，柳滨芳在面对经济下行的压力时，及时作出调整，因此对公司的影响并不大。目前，柳滨芳还在不断整合仓储物流以及公司的门店管理，他的计划是逐步向股份制过渡，门店的管理层以公司股东身份参与公司的经营管理。
对于公司的未来发展方向，柳滨芳一直在进行思考。他认为，我国皮革行业的制约因素主要是技术创新和环保。市场对皮革新产品的需求已呈现多样化、个性化和时尚化的特征，这对皮革在加工工艺、产品质量和性能等方面提出更高的要求。而随着生活水平的提高，人们对环保要求也是越来越高，国内皮革行业环保政策趋紧，环保的皮革产品已成为未来的趋势。
我国古代利用植物纤维的历史悠久，古人曾熟练地利用用葛、麻等制作成衣裳，这些植物纤维既然能用作纺织行业，为什么就不能用来提炼制作成皮革呢？柳滨芳就觉得植物提炼纤维是皮革行业今后的发展方向——皮革朝着环保和舒适美观的方向发展，而以植物为原材料的皮革产品，正好能满足这个条件，植物是可再生的资源，而且植物提炼纤维要比化工产品环保，而以现代的工艺的发展来看，利用植物提炼纤维并制作成精美的皮革产品，并不是难以攻克的技术。当然，打造环保产品，不仅需要制造皮革企业进行技术创新，还需要皮革行业的上下游产业链配合。
“也许十几年，也许几十年，植物纤维产品将会出现，并逐步替代现在的皮革产品。”柳滨芳说。
而经营模式方面，柳滨芳从转型升级开始，就决定向“仓储 展示（互联网） 物流”的连锁（直 分及线下、上）销售模式转型，如今已经初步建立了仓储中心，通过互联网管理，进行货物调配。连锁店除了皮革样品，不需要放置现货，谈成业务之后，直接从仓储中心将现货调运至客户处。通过整合流程、协调门店和仓储中心，达到仓储中心的最优库存，可以让企业降低库存压力及档口、人员费用成本，不必因购买了一些多余的产品而占用资金及费用支出，也不必因缺货而丧失销售商机，在顾客需要的时候能够提供适当数量的合适产品。
柳滨芳对信誉非常重视。他认为，对于人来说，信誉是品格，人如果不讲信用，就没有基本的道德观念。对于企业来说，一定要将诚信放在利益的前面，这样才能在客户和同行里拥有良好的口碑，良好的口碑是一笔无形资产，能促进企业发展。一个丧失诚信的企业，口碑必然差，也必然会被市场所淘汰。
对于商会，柳滨芳一向都非常支持。他说，商会目前还处于探索阶段，有许多功能还有待挖掘，首先要深入了解会员的需求，针对这些需求来做工作。他表示，帮助和引导会员企业进行转型升级，以及帮助会员企业融资发展，都是商会今后的发展思路。
